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深耕基层 快速突破 | 健民集团2021半年度经营工作会圆满召开

7月20日-21日,为期2天的“明道、取势、谋远——深耕基层 快速突破”健民集团2021半年会在武汉联投半岛酒店隆重召开。



在医保“双通道”政策实施、国家集采加速、药品质量管理趋严等行业环境影响下,在营收、盈利能力、重点产品销售与业内其他企业有较大差距的情况下,健民集团如何进一步做大优势、弥补短板,实现营收、利润跨越式突破,健民集团总裁汪俊在2021年上半年工作报告中作出了重要工作部署。他总结了集团上半年各项工作所取得的亮点,指出尽管上半年集团整体业绩有大幅增长,但仍应看到我们各项工作中还存在的问题。针对如何改善、解决这些问题,他对营销、制造、研发、新兴业务、商业公司等板块下半年的工作重点进行了部署。



健民集团董事长何勤 作大会发言。通过对比医药上市公司的数据,他强调不能因为取得了一点成绩我们就沾沾自喜,应清醒地认识到健民仍处于行业中游位置。与此同时,他指出,目前中药市场及儿童药市场发展空间巨大,健民应当坚定不移地实施大品牌战略以及以儿童药物为核心的创新战略,通过提高产品竞争力、重塑产品价值链、提升产品质量、探索新的销售模式等路径,达成深耕基层、快速突破的目标。除此之外,还应加快投资并购、人才建设和员工福利等方面的工作,筑牢集团自身发展的基石。


最后,何勤引用毛泽东同志的“两个务必”,提醒参会人员时刻谨记,我们目前离行业前列还有巨大差距,仍有很长的路要走,无论取得多么优异的成绩,我们要始终谦虚谨慎,戒骄戒躁,艰苦奋斗。



华立集团总裁、健民集团董事汪思洋作大会总结和工作指示。首先汪思洋充分肯定了上半年在健民集团管理团队的带领下,全体员工以斗志昂扬的精气神,聚焦战略,保持战略定力,经营业绩取得了历史性突破,这是健民近二十年历史上绝无仅有的时刻。上半年健民的业绩增速超越中药行业水平,“龙牡”品牌已逐步发展成为中国儿童营养补益剂的强势领导品牌,为健民找到了一条品牌建设的“know-how”之路,这对健民来说又是一个崭新时刻,是每一位健民人努力的结果,汪总代表华立集团和健民董事会对2021上半年所取得的辛勤付出表示衷心感谢。对于下半年的工作,汪思洋提出了几点要求:


第一,要坚定不移地把健民龙牡品牌打造成为中医药界知名C端品牌。他认为,经过市场考验、消费者认可的大品种,加上All in式的投入,造就了健民龙牡品牌的成熟和升级,因此未来的战略逻辑就是深耕大品种,大品种带来大品牌。


第二,OTC产品要用大品牌带动大品类。健民通过龙牡壮骨颗粒、便通胶囊两大黄金单品打造,聚焦了品牌形象,从而构建具有健民特色的产品品类。未来无论是在销售的专业度方面,还是在产品的构建方面,我们都要把龙牡品牌打造成中国儿童药的第一品牌。


第三,院线产品要打造数字化的营销网络。医疗终端的覆盖率和处方线团队的建设至关重要,在聚焦儿科领域的同时,通过重点医院自营推广团队+精细化院线招商体系的建立,运用数字化来掌控队伍、改造队伍、提升队伍。


第四,要强化儿科、妇科以及特色中成药的产品管线的构建。他指出,要打造研发+BD+营销网络三位于一体的产品管线。比如可以通过建立儿科剂型研发平台、重点适应症的基础医学研究、建立国际化BD团队引进优秀儿科产品等方式,筑牢具有健民特色的护城河,将重点儿科产品管线做深做透。


第五,要继续深化体制改革,尤其在电商、国医馆、大健康等新兴业务领域给员工开辟创新的土壤,给予员工创业的激情。


第六,要进一步完善覆盖各事业部、研发、后台等部门一线员工的激励机制,我们有理由相信具备了天时地利人和的健民,实现三年倍增目标也就指日可待。


会上,集团各业务板块负责人就上半年工作情况及下半年工作计划进行了汇报。为了能够更加深入地揭露问题,找出解决方法,此次大会特别设置“问题发酵厂”环节,由营销、研发、制造、人力等板块针对当前工作中的痛点、不足以及改进措施进行阐述,并由集团领导一一进行点评。


(工作汇报)


(问题发酵厂)


(领导点评)


华立集团财务总监许良人力行政总监徐淑颖,以及来自各子公司、责任单元、职能部门的中层及以上管理人员、管培生、新员工代表出席了此次大会。会议由健民集团副总裁布忠江主持。



为了增强合作意识和团队责任心,提高团队凝聚力与融合度,增强团队协作意识,建立一支相互信任、高效沟通、深度协同的充满战斗力的团队,为全面完成集团三年倍增目标赋能,参会人员将于7月21日开展精彩纷呈的团队熔炼活动。






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